狩猎—篆刻在L.L.Bean骨子里的品牌印记

水泥笑笑

      提到美国缅因州，熟悉的人都会不约而同地想到龙虾、驼鹿和L.L.Bean。是的，L.L.Bean这个因狩猎而建立的品牌，又因其创始人Leon Leonwood Bean一生钟爱狩猎，更因L.L.Bean扎根的地方——缅因州的狩猎传统，而把狩猎文化深深地刻在了品牌的印记上。

          1911年，Leon Leonwood Bean从一次户外旅行回来，因为长时间行走在潮湿泥泞的缅因州灌木丛里，两脚又湿又冷，异常难受。为了使鞋子变得更暖和、防水，Leon Leonwood Bean依靠当地制鞋人的援助，把皮革缝制到橡胶靴子的上部，制造了第一双的缅因狩猎鞋"Bean Boot"。这双颇具创意的鞋最适合当地人外出狩猎捕鱼，得到不少人的青睐和问询。这双颇具创意的靴子——Bean Boot——永远地改变了户外鞋类产品的面貌，从而开创了美国最成功的家族式管理公司之一。

         1912年，Leon Leonwood Bean创建户外鞋品牌"L.L.Bean"。他获得了一份常驻缅因州的狩猎许可证持有者的通讯录，准备了3页传单，大胆地宣称："Bean Boot是由一个18年狩猎经验的人设计的。如果你没有穿上这双鞋，那就别指望抓到麋鹿了！"而他也给出承诺，保证他的靴子"在各方面都会令人满意"。

    当他的品牌获得了100个订单时，一切看起来都上了正轨。然而此时，因为皮革鞋面与橡胶底分离，订单里100双靴子中的90%被退了回来。Leon LeonwoodBean信守诺言，将全部货款退给了客户。他由此体会到亲自测试产品的重要性，以及基于坚定信念的诚实宣传和不惜一切代价使客户满意的宝贵价值，自此推出了"100%满意保证"。

         L.L.Bean公司迅速树立起可靠的户外运动设备供应商的形象。这家小公司开始成长壮大。客户将L.L.Bean的质量和服务口口相传。公司将所获得的一切利润都用在了广告上。L.L.Bean迫切地扩展他的通讯录，并最终使Freeport居民、缅因州作家John Gould说出了这样的话："如果你只是停下来与他握一下手，回家后就会发现你的信箱里有他的产品画册。"

       一个世纪过去了，当初经典的鞋款型号——缅因狩猎鞋"Bean Boot"——仍然受到户外人士和年轻人的欢迎。就是这样一双橡胶鞋，加入新的元素重新整合，便成了时尚界不断翻版的经典款式，见诸各大时尚杂志。但任凭时尚圈如何风云变幻，Bean Boot一直坚持着自己的样子。其实一开始L.L.Bean先生在做鞋子的时候就没有考虑太多美学的因素，没想到这样的无心之举造就了BeanBoot一个世纪的流行。

    在这一世纪里，Bean Boot保持着手工制作的传统，年产量只有大约10万双。当被问到是否会在缅因州以外的地方制造Bean Boot时，当时的掌门人，同时也是创始人L.L.Bean先生孙子的LeonGorman马上拒绝："千万不要！这是我们最不愿意做的事情。"

          "缅因州制造"以及缅因州的狩猎传统已经成了Bean Boot品牌最标志性的印记。而"Bean Boots"一直备受业界赞誉，到今天它仍然是狩猎者在潮湿天气的必备品，海明威、小布什、克林顿等都是它的忠实粉丝。

     缅因的户外店尤其的火，很多人都趁假期的时候来选购。在自由港中最著名的品牌莫过于

LL Bean的旗舰店。到了1951年，LL Bean首先推出全年24小時無休的零售商店，LL本人也宣稱他已經將所有的鑰匙都丟掉了，至今在自由港所有LL Bean商店的門上沒有營業時間表也看不到任何一個鎖。到了1951年，LL Bean首先推出全年24小时无休的零售商店，LL本人也宣称他已经将所有的钥匙都丢掉了，至今在自由港所有LL Bean商店的门上没有营业时间表也看不到任何一个锁。LL Bean是自由港最大的地主，它的四大旗艦店囊括了服飾、打獵和釣魚用品、自行車和水上運動及滑雪和一個折扣商店。 LL Bean是自由港最大的地主，它的四大旗舰店囊括了服饰、打猎和钓鱼用品、自行车和水上运动及滑雪和一个折扣商店。

关于L.L.Bean先生：

Leon Leonwood Bean，出生于1872年10月13日，美国缅因州一个叫格林伍德的城市。13岁时第一次尝试狩猎活动，从此深深爱上这项户外运动。1912年，为了有一双合脚的狩猎靴，他自己发明了Bean Boot，并以直邮购物的方式开始售卖第一批Bean Boot。20世纪30年代开始，L.L.Bean先生成立了L.L.Bean公司，开始制造各种户外服装和装备。L.L.Bean始终坚持的黄金法则是：以合理的价格销售产品，始终尊重你的顾客，他们肯定会回来向你买更多的东西的。